袁毅明:关于互联网赚钱,流量和销量的一点感悟?

本文摘要:你好,我是袁毅明,天天写一篇文章,分享我的履历和心得。这是袁毅明的第725篇文章:袁毅明:关于互联网赚钱,流量和销量的一点感悟?袁毅明:关于互联网赚钱,流量和销量的一点感悟?提高流量,就是让进店的人流变得更多。 提升转化率,就是让进店的人买的更多。提升客单价,就是单个客人一次消费了几多钱,买了几多工具,同一个店,买的越多,客单价越高。复购率,就是这个客人本次买了,下次还会来买吗?这四大因素,就是决议线上销售几多的公式:销售业绩=流量x转化率x客单价x复购率。

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你好,我是袁毅明,天天写一篇文章,分享我的履历和心得。这是袁毅明的第725篇文章:袁毅明:关于互联网赚钱,流量和销量的一点感悟?袁毅明:关于互联网赚钱,流量和销量的一点感悟?提高流量,就是让进店的人流变得更多。

提升转化率,就是让进店的人买的更多。提升客单价,就是单个客人一次消费了几多钱,买了几多工具,同一个店,买的越多,客单价越高。复购率,就是这个客人本次买了,下次还会来买吗?这四大因素,就是决议线上销售几多的公式:销售业绩=流量x转化率x客单价x复购率。这里的店,指的是线上电商店,既然互联网赚钱,流量对销量很重要,那么,我们如何去提升流量呢?又如何把转化率做到极致呢?要搞清楚这个问题,我们先去线下看看超市是如何提升流量的。

首先,是选址,线下超市选址,你看,都是开在人流富贵的地段,很少有开在写字楼的。为什么?很显着,写字楼里,只有寥若晨星的人知道,可是,焦点地段,商圈才是人流量大的地方。那好了,线下是找商圈,线上如何找流量多的地方呢?我想,那就是选平台,选一个好的电商平台,人流量大。

现在比力成熟的电商平台有哪些?X宝,X猫,X东,另有X多多。这些都是人流超大的电商平台。

好的,找到好的电商平台入驻,就解决了线上人流的平台。可是,有人说,我们的情况特殊呀。

好比,袁毅明说,像上面的商圈做法,适合高频消费的零售行业啊。像台宏光电这种做工业品LED灯珠的厂家,做的是灯珠定做的工业品的线上销售提升流量怎么办?有人说,这确实是个问题。

是我们欠思量了。那,想做工业品,想做LED灯珠批发的厂家怎么办呢?也是入驻像X宝,X多多,X东这样的零售平台吗?谜底肯定是不相同的。零售平台是靠积累卖得多,才气赚钱,究竟客单价有限,好比,一小我私家买几颗LED灯珠回去维修,几十小我私家加起来也才几百个灯珠,像LED灯珠厂家动则几十上百号工人来说。

零售的这点量,能让企业生存吗?显然不能,那么,灯珠厂家要如何去提升这个销售额呢?有人说,提升客单价,提升客户的销售单价。可以的,只是,怎么做?有人说,谜底就是厂家做批发。

找工厂客户,找署理商渠道,通过批发的模式,去服务更多的人。那产物呢?需要多个吗?我的明白是,不管是做零售还是做批发,都需要多种提供多种商品。为什么这样讲呢?很简朴,现在的线上线下流量成本奇高,如果你不做多品种,你付费购置的客户流量,进来店里一看,只有低频的手机,感受没有什么可买的,就走了。

那怎么解决这个问题呢?袁毅明是这样认为的:我这个店既卖手机,也卖充电宝,还卖手环,通过互搭互补的方式,多品种销售提升销售额。这样,客户今天进来买个手机,还顺便买了个手环,过段时间,他可能还会回来买个充电宝和蓝牙音响。你看,这样是不是就把一两年进来买一次手机,酿成一、两个月进来消费一次。

这就是思维,多品类解决了流量的转化问题,也解决了复购的难题。固然,也有人说,那我在线下卖爆品,不是也可以提升销售额吗。是的,可是爆品有条件,才气做成爆品。

好比,运营的选品能力,运营的营销能力。究竟,每一款爆品背后都有爆品的基因,可是,能否把一款产物卖爆,这个就是能力问题了。今天,我们再谈谈爆品计谋吧。

今天,就和大家简朴地分享一些流量和销售,零售与批发的电商运营感悟吧。最后的话小结下,我明白的提升流量,提升客单价,提升转化率,提升复购率,就是不停地满足市场的需求,同时提升自己的客服服务水平,和提升服务效能。一句话:让客户受益。

分享给你,期待能对你赚钱有所启发。推荐阅读:袁毅明:我要赚钱,现在做什么挣钱?袁毅明:2021年,做自媒体如何赚钱。袁毅明:如何赚钱:你应该掌握的3种赚钱思维!袁毅明:现在做什么赚钱?这个故事给我很好的启发!。


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